„Start With Why“ von Simon Sinek ist ein höchst Augen-öffnendes Buch, in dem der Autor das Prinzip des Warum erklärt. Und Wie und in Was es sich zeigt. Warum ist die allen Handlungen und Handlungsgrundsätzen zugrundeliegende Zielsetzung. Das, was man letztendlich damit erreichen will. Ist es dein eigenes Wohl oder hast du dein Leben einem größeren Zweck verschrieben?
Wenn dein Warum größer ist als du selbst, kannst du damit andere Menschen inspirieren. Wenn sie ähnliche Überzeugungen haben, werden sie sich dir anschließen und ihr bestes geben, dir zu helfen. Wenn du es klar kommunizierst, vertrauen sie auf deine Ehrlichkeit. Loyalität bildet sich. Du wirst zum Anführer einer Bewegung. Wie klar kannst du dein Warum kommunizieren? Das bestimmt, wie groß die Bewegung wird, die du hier anführst.
Start With Why ist dementsprechend eine Anweisung an dich. Wenn du erklärst, Was du machst, vielleicht auch Wie du es machst, gehe nicht in dieser Standardreihenfolge vor. Beginne mit dem Warum. Zuerst das Warum, dann das Wie (Handlungsgrundsätze, Werte, …), dann das Was (die sichtbaren Resultate). Dann dienen Wie und Was als Beweise für dein Warum und du verdienst dir Vertrauen, dass du wirklich für dieses Warum stehst.
Wenn die andere Person dann auch noch ähnliche Überzeugungen hat wie du, hat das einen weiteren Vorteil. Deine Worte gehen direkt an das Entscheidungszentrum im Gehirn. Es fühlt sich einfach richtig an, sich für dich zu entscheiden. Es muss nicht der Umweg über die rationalen Schichten außen herum genommen werden (Was). Entscheidungen werden in unserem Gehirn im limbischen Teil getroffen, dem Ort an dem auch unsere Emotionen leben. Deswegen „fühlen“ sich manche Entscheidungen richtig an, andere nicht. Die Entscheidungen werden dann lediglich im Nachhinein rational begründet, vielleicht ein bisschen abgewandelt. Und mit „Start With Why“ erreichst du direkt das Entscheidungszentrum, und lieferst dann im Nachhinein rationale Argumente, um es zu begründen.
Wenn dagegen kein Warum vorliegt, bleibt nur noch das Was übrig, um jemanden zu überzeugen. Plötzlich sind die rationalen Argumente alles, was für dich spricht. Jemand anderes hat bessere Argumente? Pech für dich.
Start With Why, um jeden zu überzeugen weiterlesen